Схема викладки показує, як і де конкретні товари повинні бути розміщені на полицях і як привертають увагу покупця. Схема викладення товару також дозволяє планувати як і чим Ви будете торгувати. Вона допоможе Вам вирішити, які інструменти і ПОС матеріали будуть Вам необхідні.
Ваша схема викладення товару повинна бути частиною загального проекту внутрішньої частини магазину. Подумайте, як буде переміщатися покупець всередині магазину. Чи існують «мертві зони» і кути, які неможливо ефективно використовувати? Які області в магазині найкраще презентують товар? Ваша головна мета - сфокусувати увагу на товар.
РОЗУМІННЯ НАПРЯМКІВ РУХУ ПОКУПЦЕМ МАГАЗИНУ
Поставте себе на місце покупця і спробуйте побачити те, що вони бачать. Давайте пройдемося ...
• Зовнішня частина магазину: Ваші вікна виходять на стоянку або тротуар, придумайте тему для візиту. Переконайтеся, що вивіска чиста і зовнішня реклама зрозуміла для покупця. Використовуйте творчий підхід, наприклад, наносячи зображення або слова на скло за допомогою спеціальних маркерів.
• Вхід «перехідна зона»: увійшовши в магазин (близько 2-5-ти кроків від входу), покупець оцінює оформлення магазину, його запахи, і приймає рішення, чи варто йому проводити тут час і здійснювати покупки.
• Вхід «чіпляюча зона»: покупець прийняв рішення продовжити відвідування магазину. Помістіть в цьому місці стіл з презентацією товару за хорошою середньою ціною, але не розпродаж або супер дорогий товар. І нехай це буде співзвучно рекламі на вітрині або сезонному товару. Використовуйте додатково стійки з рамкою для залучення уваги та інформування клієнта про характеристики товару.
• Бічна стіна: Наступна зупинка, найімовірніше, стіна праворуч від входу (для країн з правостороннім рухом). Продовжуйте представлення інших товарів за хорошою середньою ціною або дублюйте товар з «чіпляючої зони».
• Задня частина магазину: повинна бути зарезервована за товарами високого попиту, а також за більш дорогими товарами. Це дозволить вашому покупцю просунутись углиб магазину, упевніться, що цю зону видно відразу при вході в магазин. Додаткове застосування посматеріалів і рекламних конструкцій, може призводити до імпульсивних або кількох продажів.
• Проходи: Слідкуйте, щоб вони були широкі, наприклад, для проїзду на інвалідному візку. Широкі проходи зручні для вільного переміщення покупців між товарами і їх кращої видимості.
• Прикасова зона: Уникайте безладу і встановіть стільницю такого розміру, щоб покупець міг розмістити там свої покупки. Додайте додаткові стелажі з товаром для здійснення імпульсного продажу, це останній рубіж «захоплення» покупця. Найкраще розміщення для касової зони знаходиться зліва від входу або в напрямку центру задньої / передньої частини магазину.
